做競(jìng)價(jià)的朋友都知道一個(gè)帳戶會(huì)有成千上萬(wàn)甚至更多的關(guān)鍵詞，但真正能帶來(lái)轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞寥寥無(wú)幾就那么幾個(gè)，90%以上的關(guān)鍵詞都是沒(méi)有轉(zhuǎn)化的。難道真的是這些關(guān)鍵詞沒(méi)有價(jià)值嗎?以前我看著一些很不錯(cuò)的關(guān)鍵詞，購(gòu)買意向很高的關(guān)鍵詞，可是就是沒(méi)轉(zhuǎn)化，我也在想這個(gè)問(wèn)題，這些關(guān)鍵詞搜索意圖也算是很明確了，為什么沒(méi)有轉(zhuǎn)化呢?

　　這個(gè)問(wèn)題一直困擾著我，最近我不斷反思終于想到了一些東西，今天跟大家分享一下我的所思所得。大家知道競(jìng)價(jià)帳戶有一個(gè)天大的弊端跟SEO相比，那就是大量的關(guān)鍵詞指向的是同一個(gè)頁(yè)面，一個(gè)頁(yè)面真的能承載這么多的關(guān)鍵詞嗎?為什么競(jìng)價(jià)頁(yè)面的跳出率如此這般的高，首要的原因是沒(méi)有滿足用戶的需求。其次是不能很好的個(gè)性化的引導(dǎo)，因?yàn)橛幸徊糠株P(guān)鍵詞的需求是需要一步一步的引導(dǎo)的。

　　因?yàn)橛绊懺儽P的因素最重要的就是著陸頁(yè)面能否吸引用戶，大家知道做競(jìng)價(jià)有三大相關(guān)性，關(guān)鍵詞和標(biāo)題相關(guān)，和描述相關(guān)以及著陸頁(yè)面相關(guān)。其實(shí)在SEO看來(lái)這些都是不存在的問(wèn)題，但在海量關(guān)鍵詞的競(jìng)價(jià)這就成了巨大的問(wèn)題。很多關(guān)鍵詞沒(méi)有相對(duì)應(yīng)的頁(yè)面，前段時(shí)間我測(cè)試了移動(dòng)搜索，由于是直接復(fù)制PC端的帳戶導(dǎo)致詢盤率極低，相對(duì)于PC而言。其實(shí)原因也很簡(jiǎn)單，移動(dòng)的特性很簡(jiǎn)單是碎片化的時(shí)間，必須精準(zhǔn)，如果不精準(zhǔn)用戶立馬就會(huì)離開。

　　如果原因找到了的話要解決這個(gè)問(wèn)題就會(huì)變的有方向，不過(guò)這是一個(gè)巨大的工程，對(duì)于我們做前端網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的人來(lái)說(shuō)，內(nèi)容這是一個(gè)天大的難題，因?yàn)槲覀兒茈y懂產(chǎn)品，至少?zèng)]有客服或者業(yè)務(wù)員那么懂，比如用戶搜索高空油煙凈化器和低空油煙凈化器的區(qū)別是什么?對(duì)于做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的人來(lái)說(shuō)這就難回答這個(gè)問(wèn)題了，這類需求其實(shí)只要引導(dǎo)的好也是可以有轉(zhuǎn)化的，比如很多客戶本身并不知道自己適合用什么產(chǎn)品，你可以在寫這篇文章的結(jié)尾加上一句誘導(dǎo)用戶詢問(wèn)的問(wèn)題，比如把你的具體情況告訴我知我們，我們?yōu)槟鷮�業(yè)配置產(chǎn)品，提供油煙凈化全套解決方案。

　　如果你的帳戶中有上萬(wàn)的關(guān)鍵詞，做內(nèi)容這是一個(gè)巨大的工程，所以關(guān)鍵詞的分類又會(huì)變的極為重要，關(guān)鍵詞分類分的好可以很好的節(jié)省大量的時(shí)間。其實(shí)只要做好規(guī)劃我們就不會(huì)陷入混亂中，比如我們把那些不錯(cuò)的關(guān)鍵詞依照重要程度進(jìn)行排序，依次生產(chǎn)內(nèi)容，比如我就可以管理客服人員，可以讓它們來(lái)寫內(nèi)容，當(dāng)然在她們寫內(nèi)容的時(shí)候需要對(duì)她們進(jìn)行營(yíng)銷的簡(jiǎn)單培訓(xùn)，也就是前面說(shuō)的如何挖掘用戶的隱形需求，把第二階段的關(guān)鍵詞進(jìn)行第三階段的引導(dǎo)，這樣就能很好的帶來(lái)詢盤。

關(guān)鍵詞 轉(zhuǎn)化 競(jìng)價(jià)

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