今年春節(jié)，互聯(lián)網(wǎng)營銷可以說達到了一個峰值，無論是案例數(shù)量，還是方式和效果。而最近的女生節(jié)又被企業(yè)們狠狠的玩了一把。近日，清華和北大的男同學和女同學互約看電影的新聞被炒的很火，一開始筆者并沒有意識到這是一個營銷事件，因為全程都沒有品牌的露出，直到百度糯米站出來在北大門口發(fā)電影票，筆者才明白這是百度糯米一手策劃的。

　　這個案例讓筆者有一些啟發(fā)，在這想和大家聊一聊在無論是傳統(tǒng)企業(yè)還是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)都異常注重節(jié)日營銷的今天，節(jié)日營銷到底應該怎么做？節(jié)日營銷究竟是要“走口走手”，還是要“走心走腎”？

　　走口營銷：不是營銷的失敗，而是商業(yè)模式的失敗

　　所謂的“走口走手”和“走心走腎”，是筆者總結各大節(jié)日營銷案例對其界定的四個方向，或者說四種模式。對于走口模式來說，有兩層含義，一是用受眾日常生活最為所需的“食物”作為營銷的突破口；二是營銷以及促銷活動，希望能夠引起顧客的“口口相傳”。在這種模式中，最具代表性的是傳統(tǒng)的賣場和商場。

　　無論是賣場還是商場，往往在節(jié)日期間對商品尤其是食品，施以大幅度的回扣，吸引廣大顧客的購買。很多人認為，賣場和商場的營銷手法很落伍、很LOW，但是其實它們非常的接地氣。低廉的價格、顯目的堆頭、豐富的商品、應景的廣播、涌動的顧客……套用互聯(lián)網(wǎng)的“場景”概念，這實際上是老百姓最真實的生活場景。在這種無法跳脫的場景下誰都會不知不覺多買點東西。

　　值得一提的是，互聯(lián)網(wǎng)非常流行的“爆品”這一說法，也恰恰是借用了超市“爆品”的概念。在互聯(lián)網(wǎng)用爆品吸引用戶聚合用戶，再從龐大的用戶群體中找到相應的商業(yè)模式進行商業(yè)變現(xiàn)之前，超市、賣場、商場早就利用爆品直接促進銷售了。說到這，大家腦海中有沒有想起每天清早，一堆老頭老太太在超市門口排隊買雞蛋的場景？

　　所以，走口模式是一種非常有效的營銷方式，不僅非常有效，而且和銷售息息相關，能夠直接拉動銷售。但“走口營銷”是無法拯救商場、超市的沒落的，因為營銷模式是無法阻擋人類社會和時代的進步的，電商是必然產物，也是人類生活劃時代的標志，相比于電商，線下實體落后的商業(yè)流通模式是潰敗的。以美國為例，美國國家零售商協(xié)會(NRF曾)預計，2014年的歲末購物節(jié)雖然達到過去三年的最高水平，高達6169億美元，但是同比僅僅增長4.1%，遠遠低于電商十幾個點的增長速度。而就在2014年12月底，市場研究機構 ShopperTrak公布12月末消費報告中顯示，傳統(tǒng)實體商場在2014年12月末的銷售額為122.9億美元，比2013年同期的123.5億美元下降了0.5%。

營銷

實搜網(wǎng)絡為您提供網(wǎng)絡推廣，網(wǎng)絡營銷，網(wǎng)站建設，SEO優(yōu)化，微信開發(fā)，網(wǎng)站托管等服務，服務熱線：0311-66697360